【太原防水堵漏】浅析防水堵漏行业的市场发展状况-市场定位
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太原防水堵漏行业统计显示，从防水堵漏行业的市场发展来看，目前防水行业正处在一个至关重要的十字路口
改革开放三十多年来，我国现代防水事业从无到有，从小到大，尤其改革开放以来得到迅猛发展，目前我国防水材料已形成包括SBS、APP改性沥青卷材、高分子防水卷材、建筑防水涂料、刚性防渗和堵漏材料，包括高中低档品种和功能比较齐全的完整系列，并形成材料、生产、设备制造、防水设计、专业施工、科研教学、经营网络为一体的工业化体系。但是，与先进国家比较，我们在产品质量、应用技术、市场培育等方面还存在许多问题，尤其高品质的产品所占比例较小，整体水平不高更为突出。这些都需要我们在新的时代里不断努力。
自从进入2009年，我国防水行业面临的形势错综复杂。作为**防水材料生产应用市场——北京，由于2008年奥运会的召开，城区企业停产、基本建设阶段停工，使北京及周边地区的防水材料生产与施工企业承担了相应的代价，而其他省市的企业在克服了成本上升的压力后，抓住了我国固定资产投资及房屋建设规模保持增势的机遇，通过努力开拓市场、增产促销、积极创新、调整产品结构及挖潜降耗等措施，保持了赢利水平。
其实，从2009年防水材料生产总量增长幅度来看，12.5%的增长率完全与我国国民经济发展同步。尽管2009年国家采取了宏观调整措施，放慢了经济发展速度，房地产业受到一定影响，但在建工程仍需防水材料才能竣工，因而对防水行业整体影响并不大。所以，这几年防水材料行业保持了增长态势，生产、应用基本平稳正常。
防水行业发展速度比较缓慢，在建材行业内还属于一个比较新兴的行业，在市场上的地位还比较的薄弱。
推广新产品铺货率越高越好吗？因为终端能见度高，就会吸引涂料消费者购买，符合“看得见、买得到”的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。新产品是“新面孔”，消费者接受与认可是需要时间的。新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。新产品的快速流转要求渠道快速消化掉，否则便会产生滞销从而引发退货。大面积的铺货会导致终端推动力下降，因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使终端失去这一机会，推动力下降就意味着上市未必成功。正确的方法是铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。
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