【太原防水堵漏】浅析防水堵漏行业的市场发展状况-“独特的销售主张”
要获得竞争优势，就必须创新，如果你提出了一项创新，就要不遗余力的炫耀他，即使这是一个漫长的过程。然而，当我们真的侥幸**了，却会发现优势只是暂时的。
同样的公司，同样的技术，不同的产品
如果你忽视自己的独特性，企图满足所有人的所有需求，那么很快你就会破坏自己独有的差异化。
当今的市场是一个残酷的世界。
消费者会问：你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表了对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得的？你如何把自己同其他产品区别开来？
广告界公认的大师罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）认为独特销售主张是个**的术语，于是他从三个方面给他下了定义：
每一则广告都必须向顾客提出一个主张，它不仅仅是文字也不仅仅是对产品的吹捧和橱窗广告，每一则广告必须告诉每一个受众者“购买这个产品，你将享受到这种特有的益处；
这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的，他必须是**的，可以是品牌的某种独特性，也可以是在特定的广告领域中没有被其他选手提出的主张。
这个主张必须足够有力，能够打动顾客（换句话说，能为你的产品带来新顾客）。
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